美傲、正大、大北农 饲料行业这一场前所未有的撕逼大战（一）

看到这个标题，是不是隔着屏幕也闻到了一股口水味儿?

　　以往饲料企业之间经常是暗地里刷墙、贴标语、搞促销、挖墙脚，更不顺眼了顶多是在背后骂一骂。像是这种摆在明面上的，同时被几万人围观的，还真是三十多年来的头一遭。

　　这真真是饲料行业前所未有的撕逼大战。

　　啤酒、饮料、矿泉水，花生、瓜子、八宝粥，各位自带小板凳。

　　事情还要从7月20日的美傲饲料发的一篇“''正大系'组团搞电商引发饲料行业地震”说起。正是这篇微信，让饲料行业知道有个叫做美傲饲料的企业。“正大系”、“四位正大博士”、“掌握正大核心配方、数据”、“一样的品质，五折成本价销售”一系列关键词为美傲饲料带来巨大的关注。

　　一时间，各种疑问、质疑充斥整个行业，这是家什么样的企业?背后老板是谁?他们究竟要干什么?

　　7月25日美傲饲料在上海举行产品发布会，除了产品，美傲的这个团队同样是媒体关注的焦点。于是我们知道，这是一家来自于钢琴行业的企业，老板姓蒋，与四位原正大系的博士共同创立了美傲饲料。这个团队目前总共二十人左右，大多都是85后，将钢琴电商的玩儿法带到了饲料行业。或许是因为之前没有饲料行业的背景，也或许是因为这个团队很年轻，他们仅仅抓住行业内的一些关键词，高喊出要终结饲料行业暴利的口号，利用一条微信，就吊足了所有人的胃口。但同时，他们也必须面对众多的质疑与讨伐。不是正大系，却偏偏挂上“正大系”来炒作，还到处宣扬几位原正大的博士掌握了正大的核心配方、数据，这分明就是不道德!

　　7月26日—29日，不完全统计，已经有十几家行业媒体媒体发布了美傲饲料的相关文章。大部分媒体都是站在客观的角度上呈现了美傲饲料发布会上的内容，并且配上了现场的照片。不否认的是，不少媒体在标题的选择相当吸睛。在行业媒体的进一步宣传之下，美傲饲料再度成为关注的焦点。

　　然而，卷在事件旋窝中心的正大，却一直在保持沉默。

　　就在我们以为美傲饲料这场借势营销逐步偃旗息鼓的时候，29日下午5点，一则大北农老总与“'正大系'老总打口水仗“的微信再一次引爆了整个行业。

　　微信的内容是美傲饲料的“投资人蒋老板“与”大北农姜博士“的对话。微信中的“DBN姜树林“是否为大北农的姜树林博士还没有得到大北农的官方确认。

　　5点20分，由于访问的流量太大，这篇微信以及美傲的网站均已瘫痪。

　　事情发展到这种地步，表面上牵扯的是美傲、正大、大北农这三个企业，实则是新兴的美傲与现有的正大、大北农这些预混料企业之间的战争。口水仗的背后，是各自守护的利益。

　　这篇微信发出之后，美傲饲料站在了行业舆论的风口上。上一次拿正大系炒作，有人说不道德，而这一次公开微信内容，有人骂美傲无耻。

　　静书梳理了几大焦点

　　1、 不是正大系，却拿正大系炒作;

　　2、 拿正大的产品、价格当作参照;

　　3、 高喊预混料暴利，一竿子打死了中小预混料企业;

　　4、 公开私人微信内容

　　针对以上几点，静书想说下自己的看法。在这个关头出来说话，是不是找死?

　　1、拿“正大系”炒作这个，大家可以去看下美傲的微信，都是加了引号的。也就是说，美傲自己也知道并不是真正的正大系。之所以这么做，也就是为了借势营销，吸引眼球。

　　2、将几位原正大系的博士当成王牌，在介绍履历上写着各种掌握正大的核心配方、数据的做法，有没有违反竞业限制?

　　如果美傲的做法违反了法律，相信正大应该会采取法律措施。如果谈到道德层面，应该问的是曾经就职于正大的几位博士。

　　3、预混料暴利的口号

　　美傲饲料的产品发布会，第一条开讲的就是预混料的暴利。客观来看，并不是整个预混料行业都属于暴利，除了部分大型饲料企业，比如大北农、正大康地这种大企业毛利比较高，一吨预混料利润大致在1800元左右，其他的中小企业并不能达到这个水平。部分小企业在500元左右，很多企业的利润还没有经销商获利高。

　　4、公开私人微信内容

　　对于这一点，若微信内容中的“DBN姜树林”真的为大北农姜博士，那么只能说在聊天的时候低估了对方的营销手段。若是假的，同第2点，大北农也可以采取法律措施来维权了。

　　在静书的团队近期完成阿里的采访之后，深深得感觉到我们行业就要迎来改变。因此现在面对美傲的种种表现，竟没有感觉太多的诧异。

　　相信有人还记得在今年5月的时候，新希望推出的99元新西兰进口奶粉，相比起其他动辄300元、400元的奶粉，当时乳业人士便用搅局者来形容刘永好。

　　如果今天，进军的不是美傲这样一个来自钢琴行业的企业，而是阿里或者京东这么做了，我们行业会是一种什么样的反应?不要说不可能，互联网巨头已经在开始行动了，静书的团队已经在做这个相关的主题的采访。

　　就好比两个人吵架，骂得最凶的，通常是最没底气的那一个。

美傲、正大、大北农饲料行业这一场前所未有的撕逼大战（二）

这一部分我们讲事实、摆道理。

1、  用不着给美傲饲料扣下电商的帽子，严格来讲，美傲饲料做的并不是电商。最根本的就是不同于淘宝、京东、亚马逊依靠线上的流量带来订单，美傲饲料要做的是线下联系养殖户到工厂去参观，从而产生订单。甚至，美傲商城并没有引入支付平台，而是需要客户去银行汇款。之所以称作电商，同“正大系”一样，不过是借势。

电商不电商无所谓，刘强东说的，互联网思维，就是要解决实际当中出现的问题。

2、  就好像是阿里在颠覆了IT、电子、数码、服装这些行业之后，现在进军农资市场一样。传统的农业，已然到了要面临改变的时候。而当下美傲饲料的一些做法，比如“傍名牌”、“公布对手的成本”这些已经是别的行业玩儿剩下的。

上文中提到的，新希望99元奶粉，相比其他动辄300元、400元的奶粉，同样被乳业的人士成为搅局者。

很多人推崇的小米，在上市之初，也是抱着苹果的大腿。

在小米成功之后，乐视手机更是青出于蓝，在产品发布会上讲苹果、三星、小米同等级别的手机的BOM成本公布。苹果赚了用户多少钱，小米赚了多少钱，全部公诸于众。当然，当时乐视也受到了业内的一些非议。

就连京东也是如此，早在2010年的时候，京东的地位还不如凡客，但是刘强东怎么出奇制胜的呢？今天找淘宝掐一架，明天找当当掐，后天又跟苏宁干上了。但其实，论级别，京东当时根本不是淘宝的对手。而今天呢，京东成为淘宝在国内最大的竞争者。

一只猫向一只老虎宣战，大家听了是不是觉得很搞笑？但是不论结果怎么样，这只猫已经赢了。

3、  再一次说饲料电商的问题。在2013年的时候，业内的几家企业开始涉水电商，打出饲料要走电商的口号。当时的氛围是，很多人持怀疑态度，可能么？今天呢，相信很多人已经改变了态度。这是什么，是大环境的改变。

这种改变，一方面来自于行业外的互联网企业的颠覆，另一方面来自于我们自身的觉醒。

再来看今天的美傲饲料，纵使不是真正的电商，不是真正的正大系，但是它出现了，是不是也值得我们思考。在美傲之前，2013年的时候，有家业内的媒体冒充养殖户，不是也给大北农写了一封信么？

种种迹象表明，市场正在发生改变。

马云打造余额宝的时候，当时也是面临了来自传统银行以及证监会的压力，但是马云还是站出来说了，银行不改变，我们就逼银行改变。

4、  这场骂战中，都是什么人在骂，这些天都用了什么样的字眼？

最重要的是，有没有养殖户在骂。

养殖户怎么看才最重要。

   据静书收到的反馈来看，各种观点都有，但是大部分还是表示不参战、不骂战，坐等真相浮出水面。

5、骂战到底怎么引起来的？

7月20日美傲第一次引起行业的关注的微信是他们自己发的

在这之后，行业内不过是一些质疑声。

在25号的产品发布会之后媒体开始发布相关的文章，但是也没有任何骂人的声音。

　　7月29日美傲第二次引起行业关注的微信，同样是美傲自己发的。

　　这一次美傲的微信引起了公愤，从企业到部分媒体，从不道德到无耻，各种词汇层出不穷。

最受委屈的正大跟大北农还没疯呢，很多人就先疯了。

6、  在这场骂战中，保持沉默的不仅仅是正大，还有另外一个企业，之前市场传言的福建的企业。不知道现在的心情如何。

从7月中的华南水产饲料价格大战，到现如今的预混料企业撕逼大战，2015年的饲料市场注定不平凡。

或许，这是一个最坏的时代，或许，这是一个最好的时代。